最近經(jīng)常被問到做SEM如何給關(guān)鍵詞出價,如何設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式是最合適的?其實不管是新手SEM還是老手都會遇到這個問題,如何確認出價是高了還是低了,尤其是很多城市不同出價的時候,一個一個查,賬戶里幾萬詞幾天都查不過來,那么如果解決呢?關(guān)鍵詞匹配方式是精確匹配好還是短語匹配好?還是可以試試開開廣泛?今天就這些問題來分享下個人的一些看法,純手打,覺得有幫助請3連,謝謝。
關(guān)于關(guān)鍵詞出價問題,我們分為剛上線關(guān)鍵詞及投放中關(guān)鍵詞出價兩個策略
剛上線關(guān)鍵詞出價策略
1.關(guān)鍵詞推薦工具的出價
關(guān)鍵詞剛上線的時候,因為不知道出多少錢會占到什么位置,因此先搜索核心詞(競爭較大,因此優(yōu)先設(shè)置),并且根據(jù)百度關(guān)鍵詞推薦工具給一個相對合適的價格。
2.推廣實況看排名,調(diào)出價
調(diào)整核心詞的排名到這個詞能占到左側(cè)前三的位置,然后在給其他的詞設(shè)置一個低于這個詞的價格,確定幾個核心詞的大概價格后,就可以統(tǒng)一自己評估的關(guān)鍵詞價值設(shè)置出價了,一般設(shè)置的都會低一些。
3.根據(jù)投放預(yù)算確定最終出價
根據(jù)公司預(yù)算出價策略會有所不同,如果預(yù)算比較多就可以出價高一點,獲取更多流量,盡快跑出數(shù)據(jù)進入分析數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞價格階段,如果預(yù)算較少,那么就需要把關(guān)鍵詞出價調(diào)低,如果預(yù)算特別特別低,那么就需要出低價跑匹配來獲取流量了。
投放中關(guān)鍵詞出價策略
當(dāng)關(guān)鍵詞投放幾天積累了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以后,就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化來確定出價了,在這個階段主要是評估關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本(關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化監(jiān)控需要做好)。我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化把關(guān)鍵詞分為以下幾類,然后根據(jù)關(guān)鍵詞價值來出價。歸根結(jié)底設(shè)置出價是為了控制關(guān)鍵詞排名,并以此來控制這類詞的流量。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞要搶排名,來獲得更多流量及轉(zhuǎn)化,而轉(zhuǎn)化較差的需要控制排名降低流量。同樣預(yù)算下降低了出價,就意味著可以獲得更多點擊。點擊多了,獲得轉(zhuǎn)化的幾率變大就可以彌補轉(zhuǎn)化差的問題。如果沒有轉(zhuǎn)化的詞就要考慮匹配方式或者刪除了。
根據(jù)轉(zhuǎn)化把關(guān)鍵詞分類及出價策略為:
高點擊高轉(zhuǎn)化詞
高價保證排名,搶流量(筆者這類詞的消費會占到預(yù)算的百分50以上)。
高點擊低轉(zhuǎn)化詞
降價控制點擊單價,根據(jù)轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)把點擊消費及轉(zhuǎn)化控制在一個合理的范圍。
高點擊無轉(zhuǎn)化詞
這類詞需要評估為啥無轉(zhuǎn)化,是意向問題還是落地頁問題,如果跑半月還是一條轉(zhuǎn)化沒有,就刪除關(guān)鍵詞并做否定詞處理。
低點擊高轉(zhuǎn)化詞
這類詞就一個字-搶排名,成本低轉(zhuǎn)化高,可以出自己預(yù)算的最高價去競爭,保證長期第一。爭取讓他變成高點擊高轉(zhuǎn)化詞。
低點擊低轉(zhuǎn)化詞
增加出價,搶流量看轉(zhuǎn)化是否會增高,如果增加的話就保持,如果轉(zhuǎn)化成本升高的厲害就還降下來。
低點擊無轉(zhuǎn)化詞
增加出價,增加流量看轉(zhuǎn)化是否有轉(zhuǎn)化,如果有轉(zhuǎn)化就保持,如果只有消費而沒有轉(zhuǎn)化就刪掉關(guān)鍵詞或者否詞。
無點擊詞
沒有點擊的詞要分析詞的指數(shù),然后查查排名,如果排名很好就等著就好了,可能就是檢索量低,如果查的時候沒排名需要增加出價獲得排名,然后在根據(jù)點擊的轉(zhuǎn)化把詞歸類為以上幾項然后在做調(diào)整。
以上的出價策略為筆者經(jīng)過近10年SEM投放中的總結(jié),經(jīng)過大搜幾千萬消耗的驗證還是比較好用的,可以有效的增加轉(zhuǎn)化,降低獲客成本。
下面我們來談?wù)勂ヅ浞绞饺绾卧O(shè)置
因為現(xiàn)在大搜整體的流量是下滑的,以前那種高價精確匹配的方式已經(jīng)不適合了,現(xiàn)在筆者都是低價短語匹配,然后每天關(guān)注否定關(guān)鍵詞。賬戶目前的構(gòu)成基本80%短語匹配,高消費的核心詞精確匹配搶排名。也方便觀察核心詞的轉(zhuǎn)化效果。如果是小預(yù)算賬戶,可以全部開短語匹配,因為流量少競爭大,只有放寬匹配才能帶來更多的流量。現(xiàn)在大搜還是看平均點擊價格和轉(zhuǎn)化率的,只要關(guān)鍵詞相關(guān)性不是太差,同樣預(yù)算下流量越多,才越有機會轉(zhuǎn)化。
總之具體關(guān)鍵詞具體分析,關(guān)鍵詞的匹配方式要多根據(jù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化來調(diào)整,不是一成不變的,如果追求精準的流量哪就全部精確匹配,不過帶來的流量相對較少,平均點擊價格會高一點。如果追求流量數(shù)量,哪就短語匹配,做好否定關(guān)鍵詞就好了。
文章轉(zhuǎn)載于知乎號“丁先生的SEO/SEM運營實戰(zhàn)筆記”作者:tengfeifox
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